На заметку веб-мастерам. Паразитические Партнерки

Нередко встречается ситуация, когда веб-мастер потратил на рекламу и продвижение партнерского продукта больше, чем заработал на его продаже. Почему так происходит, попробуем разобраться в этой статье.

Причины могут быть как со стороны плохой работы веб-мастера, так и со стороны плохой работы Партнерки. Сразу определимся, что в этой статье рассматривается только работа неэффективных паразитических Партнерок.

Первое наблюдение, которое заставляет насторожиться, это повсеместные приглашения в Партнерские программы именно новичков. Блоги, видеоролики на YouTybe, всевозможные лендинги, посвященные работе с Партнерками, изначально «заточены» на новичков. На 80-90% материалы адресованы именно привлекаемым в работу с Партнерками новичкам. Гораздо реже встречаются материалы, рассчитанные на продвинутых веб-мастеров (еще не ставших экспертами).

Естественно, привлекать к работе новичков необходимо, нужна «свежая кровь» иначе любая Партнерская программа со временем закиснет, перестанет развиваться и обанкротится. Но откуда такой разительный перекос в сторону работы с новичками, если продвинутые веб-мастера не менее заинтересованы в качественных материалах о Партнерках.

Частично этот перекос объясняется повышенным качеством материалов для продвинутых веб-мастеров - качественный ценный продукт делать сложнее и дольше. Но основные причины перекоса лежат в различии схем партнерства с новичками и с продвинутыми веб-мастерами. На практике, в скрытой форме применяются паразитические схемы партнерства, которые дают прибыль основателям паразитирующих Партнерок и убыток участвующим в них новичкам.

Рассмотрим по какой схеме работают некоторые паразитирующие Партнерки, не приносящие отдачи веб-мастерам:

Принцип работы паразитических Партнерок:

1. Привлеченному в паразитическую Партнерку новичку передается партнерский продукт для продвижения (для примера выберем обучающий видеокурс стоимостью 1 000 рублей) – серая стрелка на схеме.

2. Новичок вкладывает свои денежные накопления в продвижение партнерского продукта (Яндекс.Директ, Google AdWords, соцсети, тизерные системы и т.д.) – синяя стрелка на схеме. Для примера примем сумму его вложений 6 000 рублей.

3. К новичку поступает купленный им трафик – зеленая стрелка на схеме. Но известно, что не весь трафик приносит прибыль. Для подсчета прибыльной доли трафика применяется коэффициент конверсии. Конверсия колеблется в широких пределах и не имеет однозначной величины, но по статистике наиболее распространено ее значение 0,5-3%.

В паразитических Партнерках конверсия ниже на порядок 0-0,3%, поскольку реализуемый в них продукт не востребован на рынке. Как на практике, так и в нашем примере конверсия новичка будет низкой 0,1%. Это означает, что из 1 000 приглашенных новичком пользователей, купит видеокурс 1 человек. При средней цене клика (перехода) по рекламному объявлению 2 рубля, на вложенную сумму 6 000 рублей новичок привлечет трафик в количестве 6000 / 2 = 3 000 человек. Прибыльный трафик с учетом конверсии составит 3000 * 0,1% = 3 человека. Общая сумма дохода со всех проданных видеокурсов составит 1000 * 3 = 3 000 рублей.

4. Новичок получает доход от покупок, совершенных клиентами, которых он привлек. Но, естественно, не весь доход поступает новичку. Установленную долю дохода новичок отдает Автору Партнерки – красная стрелка на схеме. Доля дохода Партнеров зависит от продвигаемого товара/ услуги и устанавливается Автором Партнерской программы в каждом случае индивидуально. Из практики доля дохода Партнера устанавливается 15-55% от стоимости партнерского продукта. В нашем примере примем долю дохода Партнера 50% (500 рублей с каждого проданного видеокурса). Тогда новичок получит от всех проданных видеокурсов 3000 * 50% = 1 500 рублей.

Итог: новичок вложил в продвижение продукта 6 000 рублей, а получил доход от продаж видеокурса 1 500 рублей. Его убыток 4 500 рублей.

При этом Автор паразитической Партнерки получил доход за счет этого новичка 1 500 рублей (50% от трех проданных видеокурсов). Если Автор паразитической Партнерки привлечет со всего Интернета 100 таких же новичков, то получит за их счет доход 150 000 рублей. Продвинутые веб-мастера откажутся от участия в таких Партнерках. Именно поэтому Автору так важно привлекать в паразитическую Партнерку новичков.

Логика Авторов паразитических Партнерок понятна - если нельзя получить прибыль через продажу продукта клиентам, то можно ее получить через привлечение новичков.

Рассмотренный нами пример не единственный вариант паразитического партнерства. Другим примером может послужить случай высокой распространенности Партнерской программы, когда ее сегмент рынка уже полностью освоен. Потенциал роста продаж исчерпан, конкуренция веб-мастеров на рынке крайне высока, а соответственно цена привлечения клиента существенно возрастает. Возникает ситуация, когда партнерский продукт даже с хорошей конверсией не окупает вложений на продвижение из-за дорогой платы за это продвижение. Вернемся к нашему примеру:

1. Обучающий видеокурс стоимостью 1 000 рублей

2. Вложения новичка на продвижение 6 000 рублей

3. Конверсия 3%. Но из-за высокой конкуренции веб-мастеров за привлечение клиентов, средняя цена клика (перехода) по рекламному объявлению возрастает в разы. При низкой цене клика или использовании бесплатных способов продвижения, трафик будет стремиться к нулю из-за высокой конкуренции веб-мастеров. В нашем примере, ограниченное число потенциальных клиентов разделится на большое количество предложений купить видеокурс. Для расчетов примем цену клика 17 рублей.

Тогда на вложенную сумму 6 000 рублей новичок привлечет трафик в количестве 6000 / 17 = 353 человека. Прибыльный трафик с учетом конверсии составит 353 * 3% = 11 человек. Общая сумма дохода со всех проданных видеокурсов составит 1000 * 11 = 11 000 рублей.

4. В нашем примере доля дохода Партнера 50% (500 рублей с каждого проданного видеокурса). Тогда новичок получит от всех проданных видеокурсов 11000 * 50% = 5 500 рублей.

Итог: новичок вложил в продвижение продукта 6 000 рублей, а получил доход от продаж видеокурса 5 500 рублей. Его убыток 500 рублей.

При этом Автор паразитической Партнерки получил доход за счет этого новичка 5 500 рублей (50% от одиннадцати проданных видеокурсов). Если Автор паразитической Партнерки привлечет со всего Интернета 100 таких же новичков, то получит за их счет доход 550 000 рублей.

Подобный фазовый переход из качественной распространенной Партнерской программы в паразитическую Партнерку может происходить и самопроизвольно, без умысла со стороны Автора Партнерки. Такая ситуации может быть вызвана объективным изменением соотношения между спросом и предложением партнерского продукта, изменением соотношения между затратами на продвижение и извлекаемым доходом с продаж. Поэтому важно суметь корректно выполнить расчет бюджета партнерского сотрудничества.

Не следует делать вывод о тотальном паразитизме Партнерского сотрудничества. В целом рынок Партнерских программ жизнеспособен и прибылен. Но как и на любом другом рынке, присутствуют определенные риски, в частности паразитические Партнерки. Как их распознать и какими критериями при этом руководствоваться читайте в статье «Критерии отличия качественной Партнерки от паразитической».

#НазаметкувебмастерамПаразитическиеПартнерки